经典美剧《广告狂人》第7季下半部分“一个时代的落幕”刚刚播出，即将在今年迎来全剧大结局。这部复古风突出的年代剧以纽约为背景，展现了上世纪六十年代美国广告业黄金时代残酷的商业竞争，如同《光荣与梦想》中描述的一样：人们对幸福的追求，完全被广告所操纵。

《广告狂人》第一集中，男主角Don Draper曾说过：广告就是建立在一件事情上 —— 幸福感。他花费了接下来七季的时间，不断寻找让人们感到幸福的方法。从幸福时光香烟到捷豹汽车，创意总监Don Draper带领公司做出了不少惹人眼球的好创意，回望纽约六十年代，你会发现这些品牌当时的广告与剧中展现的大相径庭，但相比起来却毫不逊色并且别具风情。

1幸福时光香烟（Lucky Strike）

出处：

第一季第一集

广告语：

It’s toasted!

全剧以Lucky Strike的广告创意作为描述美国广告行业的开篇，也作为男主角Don Draper广告才华的注脚，可见这个广告案例在60年代美国的代表性。

在一个拥挤、烟雾弥漫的的酒吧里，Don Draper在餐巾上写写画画，找来一个男侍应，问起他抽什么品牌的烟。“黄金时代，怎么了?”男侍应回答 “我爱抽烟”, ”但我老婆不喜欢我吸烟，杂志上说这会致癌，女人总爱看这种杂志。”在这一画面，一个富有的白人精英与一个低微的黑人侍应在对女人的揶揄中有了共鸣。欢迎来到1960！香烟，被制造了，并且致癌。你该怎么兜售一个致癌物质？

“Lucky Strike: It’s Toasted”。Toasted，既有“被烘焙过”的意思，也有“被祝福”之意。这是一个迂回战术，想要表达的是，其他人的烟草是有害的，但Luckey Strike是被祝福的。这个广告创意打动了当时的Lucky Strike，也打动了当时美国的一片烟民。

2倍儿乐胸衣（Playtex bra）

出处：

第二季第六集

广告语：

I dreamed I went to a masquerade in my maidenform bra

人类的众多缺点中，没有比不安全感更容易被操纵的了。对于个人来说，体型问题是非常苦恼的问题，但你可以利用它来帮助你赚钱。譬如说，当你在推销Playtex bras的时候，怎样介绍才会让你的顾客为身材而感到羞愧，然后购买你的产品？市场策略由Sterling Cooper主导。

“男人们欣赏、讨论杰奎琳•肯尼迪和玛丽•莲梦露。于是，女性的服饰装扮似乎都整齐或一地带着她们的影子。因为普通女性也希望获得同样的欣赏，在她们的丈夫眼中，在她们的男友眼中，甚至于她们朋友的男友眼中。”第一夫人，奎琳•肯尼迪的美，代表着智慧、优雅和权力；而对于一个女演员，她的美来自于性感、感染力以及神秘感。”Playtex可以带来这一切。然而，客户最后没有通过这个广告创意，这让Sterling Cooper非常失望。而不幸中的不幸是，不久以后就传出玛丽•莲梦露“怀疑自杀”的死讯。

3新秀丽手提箱（Samsonite）

出处：

第四季第七集

广告语：

I just got a new Samsonite Silhouette … and I hate it.

Sterling Cooper为新秀丽箱包做的广告乍一看，大概会让人摸不着头脑（直到你了解到她的恨是因为包里是空的这回事）。当时Samsonite的广告着眼于旅行的快感，且注于女性的体验，因为彼时，男性承担了养家的重任，而女性负责家庭的开支，如旅行等。

4柯达转轮幻灯机（Kodak Carousel）

出处：

第一季第十三集

Don Draper在第一季里参与Kodak Carousel转轮幻灯机的比稿中写出这个文案：”怀旧之情–非常微妙但却颇具影响。这个机器，并非太空船一般高新。而是一架时空机，往返过去与现在，带我们去到一个勾起痛楚的地方。这不叫”转轮，而叫做”旋转木马”。它让我们用孩子的方式来旅行。一圈又一圈，又回到了家，回到那个我们被爱着的地方。”

5伦敦雾雨衣生产商（London fog）

出处：

第三季第一集

广告语：

There will be fat years and there will be lean years, but it is going to rain

在广告世界里，存在着一个重要组成部分叫做顾客满意。当雨衣生产商London Fog无法继续满足他们早期积累的消费者的需求，销售额开始逐渐递减的时候，他们开始考虑终止与Sterling Cooper的广告代理合作。Don和设计总监Sal Romano专门出差拜访了London Fog 在Baltimore的总部，为了给London Fog一颗定心丸。

Don跟客户讲了一些像圣经一样的鼓励话语，“There will be fat years and there will be lean years, but it is going to rain.”（好一年，坏一年，但都是会下雨的一年）非常聪明地提到了“下雨”，用“未来总会下雨”来勉励London Fog。

6天井可乐（Patio Cola）

出处：

第三季第四集

广告语：

So up-to-date,so smart

有什么广告比植入热门电影的元素更好的呢？“Bye Bye Birdie”是60年代非常卖座的一部电影，改编自一部知名的百老汇音乐剧，并且让可爱性感的Ann Margaret作为女主角。而Patio Cola的负责人与Sterling Cooper合作，想为Patio制作一个电视广告，内容完全模仿这部电影开篇的一段（Ann Margaret 笑容满面地唱歌、来回跑，同时拿着一罐Patio Cola在手里）。

Don将整个项目交给了Sal Romano，他最顶尖的艺术总监。最后的广告成品的每一个细节都制作精良，而他们找来演Ann Margaret的那个女孩也非常出众。然而，这个广告从未被播出，因为客户说了一句“她不是Ann Margaret”.

7冠捷电视机（Admiral Television）

出处：

第三季第五集

在这个项目里面，我们看到一直畏畏缩缩的Pete Campbell少有地掌握了话语权。这位年轻客户经理，因为他的恶意自私而臭名昭著，敲诈过Don，也敲诈过他的岳父。但这一次Pete为Admiral提供了一个严谨周全、有诚意的方案。

他对Admiral产品进行调研，发现它的产品在南美的居民区更为受欢迎，他向客户提议针针对南美地区制作一系列广告。然而，客户认为他们没有兴趣变成一个“有色人种”电视公司。因此，方案没有被通过。

8庞德冰激凌（Pond’s Cold Cream）

出处：

第四季第二集

广告语：

Indulge Yourself

1964年是美国女权运动最高涨的一年。广告人不能再用老理论“它能帮助你找到你的真命天子”来卖女性日用护肤产品。

Peggy Olsen迅速打破了旧观念，并且为Pond’s Cold Cream撰写了一个产品slogan，“Indulge Yourself（放纵你自己）”，完全颠覆了“Looking for Husband”的旧概念。整个产品的概念是围绕女性个人的，你的美丽是你自己的。在同一集里面，一个卑微的艺术家说“广告里的艺术？为什么每个人都要模仿追随Warhol。”

9生命麦片（Life Cereal）

出处：

第四季第六集

广告语：

Eat Life by the bowlful

在剧中，Life Cereal麦片希望他们的广告能够凸显有利于健康的特点。他们拒绝了Don Draper下面的这个创意。

10贝丽唇膏（Belle Jolie）

出处：

第三季第一集

广告语：

Mark your man

Sterling Cooper在第五季里为Belle Jolie做的口红广告。站在女人身旁的男人的脸上被鲜红的唇印标记，下面的文案是”Mark Your Man（标记你的男人）”。Belle Jolie是在这部剧中少有的化妆品品牌之一。

今年的4月1日是哥哥张国荣的逝世12周年纪念日，粉丝以各种各样的方式来缅怀这位天皇巨星。在广告圈，想要用作品来致敬哥哥已经几无可能，甚至只有少数人看过哥哥的代言的广告。

据闻，哥哥张国荣代言广告是很谨慎的，他说过如果商品过不了他这关的话是绝不代言的，所以他在26年的演艺生涯中，仅仅代言过4个商品广告，分别是85年快餐大家乐、86年柯尼卡胶卷、88年的百事可乐（他也是百事的亚洲区首位代言人）、89年韩国巧克力to you （张国荣代言后这个牌子的巧克力销售额增长了1000%），90年代后张国荣没有再代言过任何品牌，可见他的要求很高的，他所代言的广告也成为珍贵的具有纪念价值的视频资料。

1985年大家乐快餐

1986年柯尼卡胶卷

1988年百事可乐

1989年to you巧克力

不久前，一则微信将推出“购物圈”的小道消息在业界散播开来。几天后相关人士出来辟谣说上线“购物圈”确有此事。这次幕后推动者不是微信，而是京东的“微信手Q事业部”，该相关人士表示，购物圈并不会替代现有的微信购物入口。这也意味着传言中“购物圈将与朋友圈有并列入口”的说法被打破。

喜上眉梢的商家们刚开始以为“购物圈”系微信官方所为，会和朋友圈并列，以后发链接再也不担心被屏蔽了，出乎意料的是微信只是给京东开了先河。这让很多商家有些失落。“购物圈”到底有什么价值和影响?虽然知情人士并未透露具体细节，但笔者揣测分析，主要有以下三大价值。

首先，激活用户的参与感。京东“嫁入”腾讯后，在微信购物入口上的表现并不突出，甚至在外人看来京东的移动电商布局除了自身的App外，就是依靠微信的超级流量入口将商品直接搬上去(当然目前很多大牌电商转向移动端都是这么干的)。然而对于微信来说这一做法明显行不通，在用户眼里，微信的第一属性依旧是社交，不是电商。高流量不等于高转化。

京东推出“购物圈”一方面可以提高用户的粘性，另一方面可以满足他们的分享诉求，激活用户的参与感，促进多频次消费。如果用户在“购物”里买了某样东西觉得还不错，自然乐意分享给其它的好友，倘若这时分享不仅能得到大家的赞美，还能赢得佣金，那么“购物圈”就发挥了它应有的价值了。

其次，用多维社群驱动单向社交。“多维社群”指的是当A用户和B用户买了同一件商品或A用户买了某商品分享到“购物圈”引来B用户的购买，这时大家就会由某件产品形成了一个共同的话题，而分享的该用户可能就会变成达人，利用自己的好友关系促成达人经济。这比在朋友圈刷屏和一对一跟半生不熟的人沟通效果好很多，社群经济最大的好处就是用户的黏性高，彼此之间没有介怀，很快能达成交易。

如果“购物圈”和“朋友圈”的场所能转化成购物场景，那么电商的未来无法想象，这就相当于帮品牌建立了另一个强大的营销渠道。

再次，微信重建电商生态，着手规范市场。自去年Twitter和Facebook先后引入了“购买”按钮以来，今年3月Facebook 又收购了电商搜索引擎TheFind ，以加强社交网络广告，拓展 Facebook 在电子商务方面的领域。微信紧跟其后，先是引入Feed广告，随后试水“购物圈”。

一直以来，京东的“购物”入口都是进的人多买的人少，而重建后的“购物圈”除了可以将首次购物的用户沉淀下来之外，还可以起到引导用户的作用。尤其是对于暴力刷屏的朋友圈微商们，在微信第三方最大的服务商微盟CEO孙涛勇看来，微信官方虽然没出购物圈，但却首度开放了关系链，这表明微信生态开始关注移动社交电商，开始重视微商，京东试水之后，相信关系链将会向所有开发者开放，而微信的定位还是做生态的承载者，一切交由第三方来做。如果后期关系链向所有开发者开放的话，微信的电商生态无疑又向前迈进了一大步。

尽管有着官方背景的荣耀和让人羡慕的天然优势，但“购物圈”不得不解决以下两大难题：

第一、商品的品控和有序的分享。如果“购物圈”只能分享的是京东购物或京东微店里的商品，那首先在品控方面平台方势必要担起很大一部分责任，不管是自营还是代销产品，一定要严格把控。一旦假冒伪劣的产品被分享到“购物圈”，不管是消费者，商家，还是对平台来说都会产生严重的信任危机。其次，如果做不到有序分享，整个“购物圈”就会沦为广告式的瀑布流，同质化的分享和无效分享会越积越多。

第二、如何避免恶意刷屏和虚假评论。这里主要说一下微店和微商，如今微商崛起，口袋微店、微盟V店、喵喵微店等各种微店林立，而京东微店依靠微信大树捷足先登，自然想快马加鞭，速占市场。商家为了销量，不得不见缝插针，将各种产品信息发到“购物圈”，恶意刷屏，各种虚假的点赞和评论必将铺天盖地，“购物圈”又会沦为另一个朋友圈代购的重地。如何遏制和有规范地引导商家用户良好购物，对京东来说是个不小的挑战。

总结：

京东推出“购物圈”标志着微信电商进入新纪元，微信将进一步探索在商业化过程中的新模式。社交电商会也将随着微信牵手的京东和连接的第三方越走越远，开启新的征程。

有没有发现，今年的愚人节，又惊又喜的事太少。想找个新段子发朋友圈都觉得素材枯竭，完全没有想和全世界人民分享的冲动。

翻了翻网上的经典广告语大全，别说，有点意思，特别是看到那些曾经在“很傻很天真”的岁月里“忽悠”过我们的广告文案，着实有一番新的感触，收集写下来给大家，图个乐挺好。

今年二十，明年十八（白丽牌香皂）
评：读书少，别骗我！

人头马一开，好事自然来（人头马）
评：还没喝，就高了

想瘦哪里瘦哪里（碧生源）
评：理想很骨感，现实很丰满

妈妈再也不用担心我的学习（步步高）
评：你妈心好大哦！

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时）
评：为什么每次失恋我都哭的好惨

天才第一步，雀氏纸尿裤（雀氏）
评：这一次屁股终于决定了脑袋

混不好我就不回来了（劲霸男装）
评：为什么春运我还是买不到票？

你本来就很美（自然堂）
评：骗鬼呢！

每天一斤奶，强壮中国人（蒙牛）
评：哪个砖家说的？

电视买的好，爸爸回家早（乐视TV）
评：你爸真逗

“我是你的什么”、“你是我的优乐美啊”、“原来我是奶茶啊”（优乐美）
评：“这样，喝完我就可以把你扔掉了”

世界上最宽广是海，比海更宽广的是男人的胸怀（洋河蓝色经典）
评：敢和我们女人比胸怀

让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）
评：这么多年了，为什么还没轮到我？

来源：广告门

广告人，

那让我们来看看，广告狗到底有多少种。

看到最后，有没有一种想哭的感觉。。。

曾经有这样一个广告，讲述的是一个修车的小伙，利用职务之便每天都开着同一辆豪车，伪装成阔少接送他心爱的姑娘。这样的日子持续了很久，直到有一天，修车的小伙将要退还这辆豪车主人的钥匙时，才发现原来他每天偷骑车子的主人，正是他每天接送的姑娘… …这简直就是天大的玩笑，而就在这一刻，在这样一个意外的相遇中，女主与男主无比尴尬的大笑起来，接着彼此相拥，而这个意料之外的广告正是宾利车最著名的广告之一。

一个有剧情的广告正如一本凝缩的小说，你可以把内容编排的像小说家欧亨利一样，到最后大结局揭开真相的瞬间，让人惊呼意料之外，却又感叹在情理之中，或是如大导希区柯克一样，层层悬疑，引人入胜。而当今广告采用这种用法的也很多，但其中难免层次不齐。今天将通过一些案例，分析“意料之外的广告”的两重境界。

第一重：联想与眼球的意料之外

下面一则是近期日本某旅游APP刚推出的TVC。

Saga Beauty

岛国的爱情动作片世界闻名，广告画面中优美的背影，就很好的利用了这点文化联想，让人顺其自然的引人瞎想，直到头发扎上一刻，彻底180°大反转，原来是个干瘪瘪的纯汉子！彻底让观众在“望男兴叹”中会心一笑。顿感自己被小小的恶搞了一番，从而提升了广告的有趣程度，使人深记。

而这类用法很容易让人联想到周星驰电影中，对如花的用法，虽然一个电影一个广告，但实属殊途同归，都是在讲故事，通过有目的性的一个引导和刻意的遮掩，让人对广告内容隐藏的部分，产生相关联想。然而却在结局上，给予眼球上的致命一戳，令人大呼没猜中结尾！而这种“障眼法”的悬疑类广告，中间可以不需要太多剧情的铺垫，就是制造氛围，让受众产生联想，然后在最后一刻揭露大相庭径的真相。这种联想与眼球的意料之外，正是此类广告的第一重境界，也是初级阶段。

而这种以将表象作为伏笔的广告故事，它们的结局往往是为了引人发笑为目的。

第二重：逻辑与情感的意料之外

下面这则广告被称作是2009年全球最好的广告。

Be brave
这是出自一个叫做More than medication公司的企划片，他们推崇药物之外更多层次的治疗方式。全篇讲述了一个看似彻夜偷偷在别人墙上玩涂鸦的不良少年，回到家后让母亲对他极其失望，可当他拉开窗帘的刹那，这才真相大白，原来整夜熬出来的一墙涂鸦是想为卧床不起的重病妹妹，画出生命的希望。看完难免让人感叹，原来男生并非我们所想的那样少不经事。

在细节把控中，全篇融入了一个很巧妙的逻辑悬疑，让我们固定的认为，当男孩回家后，母亲看了看时间做出无可奈何，恨铁不成钢的表情，一定让观众感觉这男生太不懂事。这与后来在发现墙外涂鸦后，母亲轻声的“Thank you”与欣慰的泪水形成了鲜明的对比，让人在情感上立马回归到男生的立场，开始对他刮目相看。而好的作品就是这样，能够让观众的立场不断转换，另外，这篇也正是结合了欧亨利《最后一片叶子》的剧情。

这篇广告就主要利用了我们的惯用逻辑，让我们理所应当的认为某件事，某个人的发展规律应该是如何发展，并在这个逻辑建立的过程中，不断让消费者确信并深信自己的判断。可却在最后的结局中，以更具冲击性、颠覆性的答案，完全让人出乎意料。这种创意上的力度更强于第一重境界，而这种手法也更考究情感上的陷进设计与剧情上的悬疑铺垫，这严格要求着广告人对整个故事的构思与人性的洞察，要能够轻松地扭转消费者的观点，并且最终从商业角度，让广告的落回到产品本身。

所以这种第二重境界基本上就是像一个有心计的女人一样，让你慢慢的爱上她，而她最后却给了你一耳光。相较第一重境界，这种情感上的意料之外，来的则更加深刻。而他们的结局，往往是能让你达到感动流泪，甚至笑中带泪的状态。

可能在这个商业化信息要求被精准传播的市场环境下，客户留给我们玩这种创意的机会并不多，但无论何时，从广告创意的层面来说，要打动人心莫过于用情至深。平中见奇，意料之外，情理之中往往是传媒广告人在创意时渴求的目标。 总之，一个带有冲击性、包蕴深邃内容、能够感动人心、新奇而又简单的广告创意，去打破消费者视觉上与心理上的“常态”，才是真的用一个故事，讲了一个意外的广告。

在文末，让我们再次欣赏宾利的经典广告。
宾利经典广告

 

知道刘嘉玲为什么此前发自己的素颜照吗？其实那是嘉玲面膜的营销策划，主要在微信朋友圈内刷屏推广。

在微信朋友圈卖面膜绝非只有嘉玲面膜一家。事实上，微信朋友圈已经成为了“微商”的新渠道。但是，这种新商业渠道也面临着类似“传销”的质疑，以及目前监管的缺失。

明星效应爆棚

有人在你的朋友圈里卖面膜吗？或许你经常会听到：“我一大学同学卖面膜天天刷屏，好想拉黑。”

但当刘嘉玲也在微博微信晒自拍照时，不少网友表示被震撼到了。

“微商渠道，说得形象一点，就有点像广州话说的‘走鬼’，即摆地摊的。其运营成本很低，吸引了很多人参与进来。且这个市场目标规模已经渐成气候，1个‘走鬼’一天可能只卖出几件货，但100万个‘走鬼’产生的销售，就是很大的生意了。”韩后董事副总裁肖荣燊如是说。

深圳触电电子商务创始人龚文祥此前向媒体更是直言，微信卖货(面膜为主)的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。龚文祥此前估计微商已达到千万规模，如果据此计算，在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。

刘嘉玲创立的嘉玲面膜，想做的生意就是朋友圈生意。

但嘉玲并非首个吃螃蟹者。从相关企业公布的代理数字看，去年微信最火的面膜俏十岁，其“微商”就有两三百万人。十几位官方合作伙伴购买俏十岁货品后，再进行分销，几乎每个官方合作伙伴下面对接的经营者就有几万人。面膜微商思埠一家旗下微商就超过百万人；有很多个人微商，一个人旗下就有10万下线。

为什么是面膜先热

小小的面膜正在通过微信朋友圈，以极快的速度贴上中国女性的脸庞。

那么，为什么是面膜？

中国化妆品市场营销研究专家冯建军告诉记者，这一新兴电子商务业态已经热了很久了。而之所以热，是因为微商业态主要通过移动端朋友圈，关系营销非常浓厚。

“整个化妆品微商界，目前真正在这个系统里成功的还不多。大家都想做老大。一年销售过10亿元的还是凤毛麟角。2013年底才开始兴起，目前北京的俏十岁和广州的思埠是绝对的龙头。这些品牌可以说用1年时间走了人家十几年的路，已引发一些外界侧目，看到挣钱效应了。”在冯建军看来，微商正在造就富豪，“我身边一个朋友做某日化的微商生意，销售价格是138元，他63元给总代，一代73元，特约88元，一件赚50元。”

当然，面膜成为微商营销的大热点，与其市场保有量大、大部分女性都用过面膜以及使用频次高有关，其他护肤品一瓶能用几个月，但面膜则是一次一张。

此外，在韩后等企业看来，国家对这块渠道进驻没有税费，微信也尚未收后台费用，也是造成新面膜品牌更倾向于微商渠道的客观原因。

生意还得回归生意

“我买过朋友推荐的面膜，还不错，就是贵到爆，后来我果断转淘宝了，比朋友卖的便宜一半。”这是广州一位曾经的微商面膜品牌消费者的说法。

很显然，微商渠道价格偏贵是其转向“淘宝”即传统电商渠道的主要原因。

当然，对于那些致力于通过微信卖面膜致富的电商人来说，可能面临的问题远不止价格因素。

“嘉玲面膜一开始打刘嘉玲明星牌，势头很好，但与俏十岁和思埠还不在一个平台上，最近传闻发展没那么好，股权已经转让了。”广州一位资深日化专家对记者表示。不过，对于这种说法，一位嘉玲面膜的微商代理指责称，这一说法是对嘉玲面膜的恶意攻击。

公开资料显示，在嘉玲面膜创立3个月后，数字王国集团于2014年12月公告 ，拟以3 .125亿元收购嘉玲国际51%股权。倘若嘉玲国际没有达到2015年目标溢利，收购价则可予调减。

而主管韩后电子商务项目的肖荣燊则称，一个面膜品牌靠明星效应并非长远之计。

“短期来说势头还行，但长期来说，不看好名人效应。走微商渠道的面膜最终能否活得好，还是要看产品质量和市场营销，即生意还是要回归生意本身。”据肖荣燊透露，韩后目前也在做这块，但在是否规模化运作的问题上，还是保持谨慎态度。

“我们不希望做得很夸张，让大家盲目地去发展下线。目前做得好的，大都是采用击鼓传花的方式去发展分销，但大家慢慢会发现，一旦消费者不买账，最后货都压在了最小的代理身上。”肖荣燊进一步指出。

商机背后也含隐忧

一片面膜值多少钱？消费者看到的可能是50元，但在创业者眼中，却可以是百万、上千万甚至数亿元。

事实上，在嘉玲面膜出现之前，诸如百雀羚、韩束等品牌已进入微商渠道。目前国内走微商渠道的面膜品牌企业已经有上百个，普遍没有规模。

如果说规模不是问题的话，那商业模式的问题则值得深究。

据了解，目前，化妆品微商也分“流派”，一派是类直销模式，强调人与人的交流，靠不断发展下线获取下家的利润来生存，这种模式存在非常大的风险，一些品牌几个月的功夫就出现在了微信上售卖；另一派则是类似代理商的模式或者说贸易模式，加盟的个体户都是以实现微信渠道销售为目的，而不是以发展下线赚取下线差价为目的。

而前一种模式，被部分传统日化企业和专家视为“与国家一些规定相左”。

“部分微商实际上是变相的传销。无店铺经营，多层次分销。国家规定直销的分销不可以超过3次，超过了就有传销的嫌疑。在这种模式下，一个面膜微商品牌，首先会在全国招15个战略合作伙伴，在下面设一级、二级、三级代理，有的还会再加一个天使代理。”冯建军表示。“这种模式很类似传销中的金字塔结构，塔尖是那些总代、一代、二代，他们手中往往没有产品销售，只做分销；塔基则是那些在一线销售的三代和特约或天使代理，这些品牌一旦质量或营销出了问题，往往会积压大量产品。”

易观国际电子商务高级分析师卓塞君接受记者采访时表示，正规的微商面膜品牌通常会有微店，有完整的产品体系，其产品是

经过注册、合规合法的产品，注重产品的实际销售。而一些不正规的微商面膜品牌，往往没有明确的产品生产信息，产品质量差，且以发展下线为主要目的。这类品牌最终会被淘汰。“如果说被骗一次在所难免，但你肯定不愿被骗N次。”

正规军未来潜力几何

但微商毕竟是时代的产物，是移动互联崛起的产物。

记者在采访中注意到，尽管也有业内企业称，现在讨论面膜微商市场究竟能有多大商机还为时过早，但多数受访者依旧对微商渠道抱有美好的想象。

由于大多数的面膜微商只是一个营销场所，不是一个交易场所，缺失统计数据。此外，没有管控举措，进出比较自由，也是导致这个新兴产业数据缺乏的一大因素。不过，卓塞君还是从整个电子商务发展的角度给出了以下分析：“微商是基于微信流量产生的商品交易平台。整体微商市场预计300亿元左右，日化市场我们预测规模在10亿-20亿元之间，面膜是日化微商市场最大的一块，分到面膜的市场约在10亿元。”

卓塞君认为，随着微信与京东进一步合作，基于商店、店铺的营销将更加精准化推送，届时，微信的商业变现将向精准化、大数据推导的方向走。而这也意味着未来的基于微信的微商商业模式会更加精准推送。

而在肖荣燊看来，诸如思埠、俏十岁等品牌经过大半年的爆发式增长后，后续增速或会有所放缓。但肖荣燊还是预计，未来面膜在微商和电商的销售占比会变为1：1。

对此冯建军也有同感，在其看来，整个行业的沉淀还是不够，未来线上、线下会是5：5开。而电商和微商应该在3：5。微商对线下有影响，但对电商的影响更大。

数字

微商80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。预计在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。

2014年的面膜微商市场火爆异常。有资料显示，大大小小的面膜品牌在近两年间增长了4倍。面膜从几年前的功效型产品已经变成了护肤的快消品。面膜市场的体量也在逐级增大，中国面膜市场规模已达100亿元左右，目前正以每年约30%的速度增长。

我拖了个家产数十亿的富二代朋友出来聊天，要跟他聊聊我的创业项目。

我喝了口咖啡。
「土豪，我知道你不在乎赚多少钱。但是你有梦想吗？你有想过你能改变这个世界，make the world better吗？」
「…….」
「省略号是什么意思，是对未来充满无数遐想无法表达的意思吗？」
「噢对，我们是在对话，省略号是看不到的。」
看来这辈子是摆脱不了弱智的命了。

不管了，弱智也是可以有梦想的。

「来，我给你讲讲我打算怎么做。」

第一步，注册公司。
要想骗到钱，噢不，赚到钱，就一定要个响亮的名字，最好是xxx国际集团。可工商局不给注册这样的名字怎么办？naive，你以为我会放弃吗？跟你说了，我们是在用互联网思维做生意。
打开淘宝，你看。
多么简单方便，XX

国际集团这样的名字，在香港没有限制。一千多块钱的事，敲敲键盘分分钟搞定。

第二步，生产产品。
公司注册好了，得生产产品啊。什么，你说要去建工厂，请工人，买原料，装机器？说你naive还不信，做事呢要动脑子，要有互联网思维。
我们再来打开淘宝。
看到了吧，凝聚人类顶尖科技的蚕丝面膜只要一元钱一片，其实一元钱的水分已经很大了，我问过，量大的话我们能把每片成本压缩到两毛左右。朋友圈面膜卖198一盒，想想就开心，我们等着被钱砸死吧。

第三步，包装产品。
为了把两毛钱一片的面膜卖到200块，包装当然要高大上。
来，我们又一次打开淘宝。
50块的包装设计，也可以很好看。

第四步，宣传推广。
产品做出来了，没人知道可不行。找人做广告太贵怎么办？naive，我们有万能的淘宝啊。
花个三四百块，可以把软文发十来个网站，然后就可以截图去骗少女们啦。你看，这是XX网报道我们的面膜的文章，这下相信我们是一家全球知名蕴含顶级科技的公司了吧。赶紧加入我们一起卖面膜，一起走向人生巅峰吧。

第五步，晒。
一大群无知少女们代理了我们的产品，但相信我，她们卖不出去的，因为脑子聪明的人不会陪我们玩儿。所以我们要教她们怎么卖。
1.准备两个手机。
“我们的面膜怎么样？”“超赞的哦，用了皮肤水灵水灵的。”“那是的哈~我们的面膜是来自韩国的高科技产品呢。”“再给我来十盒。”
截图，发朋友圈。
2.使用前后效果对比。把满是青春痘的脸贴出来，再对比上花了几天PS出来的图片。看，效果就是这么好。过了不久PS功力出神入化，到时候面膜卖不出去了还能找个美工的活儿。哎呦，不错哦。
3.网上down一大堆名牌包包、手表、豪车。这妹子靠卖面膜赚了不少钱呢。

第六步，终极大招。
如何让代理们更全身心的投入到我们的事业中呢？我们可以设定这样的规则，购买一盒市场价值198元面膜的同时，用户将成为我们的代理商，我们给予凡是通过你购买的客户（假设A），属于你的一级用户，直接享有产品23%的返利；通过A购买的客户（假设B），属于你的二级用户，直接享有产品15%的返利；通过B购买的客户（假设C），属于你的三级用户，直接享有产品12%的返利。
嗯，像这样。

「我觉得我被命运选中了，我们一起开始我们的伟大事业吧。」

「。。。。。」

「又不说话是什么意思，默认答应了么。嘿，别走啊，我们还没商量好股份怎么分呢，喂，等等。。」

有没有来合伙赚钱的呀，私信我哦。