“她经济”时代,女性才是朋友圈传播第一生产力!

大白和李健的火爆除了本身条件过硬以外,其实背后还存在一股神秘的推动力量,那就是人见人怕,鬼见鬼愁的————女!粉!丝!

如果评比近期的热点人物,那么大白和李健必然是绕不开的话题。两者因呆萌帅暖等特质被封为男神和男宠,火爆各大社交平台。

在电影《超能陆战队》中,大白的呆萌和执着,随时随地出现在你身边关系照顾你,让多少女生痴心不已。

于是乎,一夜之间,每个女生都梦想着能有这么一个治愈系胖暖男。

当然,有此待遇的不止大白,还有李健。当人们发现现实生活中,居然还存在一个如此完美男神的时候,李健的走红自然水到渠成。

如果你跟小编一样智商够高,就不难发现,大白和李健的火爆除了本身条件过硬以外,其实背后还存在一股神秘的推动力量,那就是人见人怕,鬼见鬼愁的————女!粉!丝!

她们不需装备任何武器,温柔和歇斯底里就是最大的武器。她们只求一个要一个上得了歌坛下得了厨房穿衣显瘦脱衣有肉有品位有格调爱老婆能卖萌的男人,只要求一段可歌可泣鬼哭狼嚎矢志不渝的爱情,只需要每年n套衣服化妆品鞋子。仅此而已。

如果你把眼光放远一点,你会发现这个世界都是由她们所控制。这个神秘集团已经造成了各种经济和社会现象,我们一般称之为“她经济”。

“她经济”,又称女性经济学,由著名经济学家史清琪提出,所指的是在经济社会中,女性的不断独立和自主消费能力的逐步旺盛,女性正在社会和经济发展中扮演着越来越重要的作用,形成围绕女性消费、理财等特有的经济现象和经济市场。可以毫不夸张的说,女性已经成为消费市场的一个重要的新兴增长点。

“她经济”的诞生,也许要从男女思维的差异讲起。一般来说,男女之间在思维上存在相当大的差异,这可能与远古时代男女分工的不同有很大的关系,男性以打猎外出觅食为主,女性则主要在家进行家务活动。因此男性更为擅长处于空间等方面信息,而女性则在语言天赋上更胜一筹。另外,从日常的观察中我们也可以看到,女性在行为上更多是情感诉求,容易偏激和感动,男性则是理性诉求;女性会更加在乎他人的评价,通过倾诉等方式消除焦虑。具体的思维差异也许可以从下图中看出:

正是由于这种天生的思维上的差异,相对而言女性更容易产生冲动消费,对于品牌有较大的认知和敏感度。去年12月,经济学人智库EIU (the Economist IntelligenceUnit) 发布的亚洲女性网购调研报告显示,2014年“女权力量”正在崛起——女性对家庭开支使用拥有强大的话语权:购买服饰、化妆品的话语权均为88%,购买家居用品话语权85%,休闲旅游84%,母婴产品69%——毫无疑问,女性的消费市场潜力要远大于理性消费的男人们。

随着互联网和移动互联时代的兴起,这种思维上差异所表现出来的消费趋势则更为明显。

1、以社交属性为例,全球最大社交网络Facebook早已被女性攻陷。据调查,美国女网民使用Facebook的占比,比男性高出整整十个百分点;女性在Facebook上的好友普遍比男性多出8%,在品牌互动上,男性一般只会点“like”,而女性除了点赞外还会附加评论,且评论中一般带有较为强烈的情感。这就表明,女性比男性更擅长处理人际关系,且互动性较高。

另外,最近很火的pinterest、Instagram等图片社交平台基本上也是女性的天下,pinterest有超过7成的用户是女性,而现在pinterest的估值已达110亿美元,简单来讲,就是忠实的女性用户为pinterest创造了70多亿美元的价值。想想我也是醉了(; ̄ェ ̄)

其他热门社交网站也是存在着类似的情况,女性占领大多数社交平台已然是不争的事实。

而国内新浪微博上各大热门账号,女性也是主要的粉丝群体。大V如鹿晗、同道大叔、姚晨、李健、陈坤等的微博都是靠女性群体撑起来的,微博最火账号鹿晗,其中95%的粉丝为女性,基本上每条微博的评论数都在20万以上,均以女性为主,让人不得不感叹这群女性巨大疯狂的社交能力。

2、再从互联网的消费平台——电商上说起,这就更是一个女性猖獗、肆意妄为的市场了。淘宝天猫号称国内最大电商平台,但是马云也承认,70%的淘宝用户为女性——成功的马云背后,站着的可是千千万万的“败家女”。而近年来不少专注于女性购物的平台也不断壮大,如唯品会、聚美优品、美丽说、蘑菇街等电商平台,基本上都是靠女性支撑起来的。

啥都不用说了,看看这些专注女性购物的电商市值和估值数据就一目了然了。

看到此番消费盛宴,作为营销人的你难道不会感到异常兴奋吗?!只要牢牢把握住“她经济”,就等于抓住了消费的入口,一个基本上由女性支撑的图片社交平台(pinterest)能达110亿美元,一个由败家女聚集的app(聚美、唯品会等)市值可达10亿甚至100亿美元,这难道还不够激动人心吗?!基于此,小编试着从新媒体运营的角度给各位营销人提出一些意见,希望能顺利俘获“她”的心。

如何俘获她的心

1、提高新媒体的颜值,增加推送形式的多样性,在图片和形式上下多些功夫。女性是十分注重视觉的生物,从图片社交、美图功能APP的火爆已经可以看出端倪,因此,在新媒体的运营中,内容的“颜值”自然是必不可少的,不管是微信公众号、微博账号等,都要努力提高“逼格”。而这方面的“姿势”小编早已在上上周的头条讲过啦,想要更深入了解,回复“yz”或者直接查看3月14号的头条即可。

2、尝试塑造各种鲜明的完美男人形象。好男人向来不缺,但是个性鲜明的男人却一直是市场上的稀缺资源,所谓让女性又恨又爱的“坏男人”,其实就是性格鲜明,让女性欲罢不能。狠狠抓住女性对于“坏男人”的需求,自然能让你无往不胜。不管是暖男大白也好、男神李健也好、小鲜肉鹿晗也好,甚至是贱男王祖蓝,只要你的形象能打动女性的心,让她有冲动去保护、去崇拜,就不用再为你的内容传播度发愁了。

3、从女性的角度去讲故事。从暖男、绿茶婊、心机婊、五十度灰、玛丽苏神剧、灰姑娘、以及《像大白一样去爱你》等热门现象和文章都可以发现,故事的中心叙述点永远都是女生:要么是一群女生与少数女生叫(si)板(bi)的故事,要么是女生yy自己逆袭,迎娶高富帅,到达人生巅峰的故事,要么则是所有女生对少数男生口诛笔伐的飒爽英姿,只要把握住“女性就是上帝”这个真理,把女性捧在手心里呵护,一旦她们感动得稀里哗啦,在情感上“爽”了一把,自然呼啦啦就把内容传播出来了~

4、用女性去推动男性消费。也许你会说,我的消费群体主要是男性,那这些又与我何干?小编认为,这就需要一定的思维转换,男性在社会中可不是单纯的男性,至少他是小女孩的爸爸、女生的男朋友、女性的老公,完全可以从女性角度下手俘虏男性的心。文章《李健,你抬高的不止是理工男的行情,还有衣品》一出,不少女性都疯狂转发,但是促进的却将会是男性衣着的消费市场;垂直社交网络大姨妈的兴起,虽然初始目标用户都为女性,但是作为男朋友,你难道不用关心自己女朋友的经期注意事项吗?你难道不用了解自己女朋友都需要些什么吗?抓住了这个需要,男性市场也就唾手可得了。

消息源:公众号【Social Talent】
原作者:@Astro1984


玩转另类微信红包:“广古封”创新O2O模式

2015年春节期间,当不少品牌都在用微信红包烧钱吸引粉丝的时候,蓝龙互动另辟蹊径,为羊城网策划透过真实的红包(利是)传播实现与粉丝线上线下的多方互动。

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针对羊城网的粉丝均对广州本土文化抱有浓厚感兴趣的特点,蓝龙互动设计了一套名为“广古封”的利是封,以六个吉利、地道、有趣的粤语俚语为主题,并在利是封背面印上微信二维码,微信用户扫描后即可关注羊城网的微信,即可收听到由广州著名电视节目主持人少爷明介绍该粤语俚语的来源和典故。

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既具有粤语文化的传统特色,又结合了移动互联网的最新科技,“广古封”的样品一经网上曝光,就大受广州的七零后、八零后欢迎,首批还未制造出来便已在网店预售一空。

不少明星、名人纷纷拿着“广古封”进行自拍向粉丝送祝福,而社交媒体上亦形成了风潮,吸引了广州乃至香港的众多粤语文化圈的媒体关注和报道。

媒体报道

由于“广古封”极具话题性,在整个春节假期前夕,通过网店和实体店的途径销售出了三十多万个,一次又一次地加印仍然供不应求,在广州迎春花市上甚至被炒出了百元一套的天价,有网友戏称:“利是封竟然都可以做成饥饿营销?”“广古封”在粉丝春节拜年期间不断被使用和传递,而利是封背面的二维码,更让羊城网的微信公众号仅仅在羊年春节期间,就增加了足足六万多个新粉丝。

扫描

随着腾讯进一步收紧微信公众平台的管理政策以及网友越来越精明,以往粗暴的吸粉方式已经难以奏效。“广古封”创造了一种新O2O模式,以线上推广推动线下传播,从线下传播中再次吸粉,形成了闭环,成为了今年年度微信营销的一大创新案例。

 


秒懂:用段子解释互联网经济

互联网思维

什么叫O2O?

大款O以每月20000的价格包养女大学生B,B女生竟每月从包养费中拿出10000包养适龄男学生C(B2C),C男觉得不平衡,每月花5000包养起o小女生,o小女生发现自己是这条生物链的最底端后,很不爽,直接微信了O大款,于是两人踢了B和C(砍掉中间),直接交易,每月8000。

点评:O2O模式互联网思维核心就是:干掉中介。

什么叫蓝海?

昨天在香格里拉门口停车,看见一个车位,这时有辆迈巴赫要停进车位。我走上前敲了敲他玻璃,甩出去一百块钱对他说:”这个车位我看中了,你去别的地方停!” 他觉得我小看他了,冲我脸上甩来十几张一百的叫我滚一边儿去。 后来,我又如法炮制…妈呀,一晚上我竟然赚了两万多。

点评:第一个吃螃蟹的人才能赚的盆满钵满。

什么叫红海?

我把自己的赚钱经历上网了,大家都在转发,一下子有许多人都想学习我,如法炮制。这时候,满大街都是手持一百元钱的人,他们都在找寻找车位的豪车。

点评:所有人都抢着去吃螃蟹,所以螃蟹贵的买不起了……

什么叫互联网思维?

看到这么多人拿着一百元在街上转悠,我知道自己的机会来了:于是,我租一辆豪华迈巴赫车开到大街上,冲着这些手持一百元等豪车的人开过去。这时候,谁递过来一百元要我让车位,我就直接收下他的一百元…….不说了,又一个手拿一百的人过来了。

点评:天才的神话就是做和别人都不一样的事。

什么叫众筹?

天冷了,想吃火锅,又懒得出去,咋办呢?首先邀请5个人。给第1个电话:“顺路买点菜来,就差蔬菜了。”接着第2个:“顺路买点羊肉,就差肉了。” 然后第3个:“顺路买点冻豆腐各种丸子啥的,就差这个了。”之后第4个:“就差酒了。”最后第5个:“火锅底料不够了,带点来。”然后,挂电话烧锅水坐等……

点评:有钱人不拿自己的钱去做生意,他们喜欢用别人的钱去生钱。


微信做不了电商?或为三大原因所致……

谈到现在的科技圈,基本上是三句话不离BAT,三家巨头拥有丰富的资源,醒雄厚的资金,触角伸及每一个角落,但是,即便如此,总有一些领域让BAT泪流满面,比如社交网络之于阿里,比如电商之于腾讯。

微信营销

这里说腾讯,主要是指其微信在电商领域的尝试。腾讯仅用了三年的时间,就把微信用户数量做到了4亿,凭借微信钱包,更是一夜之间笼络1亿多用户在微信平台开通支付,堪称互联网领域的奇迹。但是,微信在电商平台上的表现就像阿斗,怎么样也扶不起来。

 

先来回顾一下微信在电商领域的表现:

2011年,腾讯上线微购物,定位于O2O一体化购物平台,但始终不温不火,目前基本被京东合并;

2013年,微生活上线,并发布了微生活会员卡X1版本,为商家提供闭环的用户信息管理系统。却在腾讯与大众点评合作之后被后者合并;

同年,微信上线微商城,旨在发展微信电商,店主只不过将其视为淘金的好途径,发展至今,微商城问题不断,难言成功;

昨日,腾讯再度发力,为口袋购物投资1.45亿,试图再为微信添一把火,但是这项合作甚至没能引起太多的关注。

其实在微信上线之前,腾讯曾早在2005年上线拍拍网,尝试电商C2C模式,上线两年之后,市场份额一度达到9%。然而,拍拍网非但没有发展起来,反而萎缩下去,到2013年,拍拍网的市场份额只剩4.7%,并在当年被合作伙伴京东收购。

微信营销

多番努力下,微信在电商平台依然难以做出让人信服的成绩,空有巨大的流量,却始终发挥不出来,问题出在哪里呢?微信做不了电商,或为三大原因所致:

第一,电商行业的格局基本成型,再挤进去可能性很小。电商之间曾经在2012年出现过价格战,这也是电商领域格局确立的开始,发展至今,电商行业基本是阿里独大,京东追赶的局面,而在2012年,微信尚处于起步阶段,电商平台尚不具备竞争优势,而错过了这段黄金时期,微信再去涉足便十分困难,这也是腾讯要联合行业老二京东的原因。

第二,BAT基因论决定微信的电商做不成淘宝。互联网发展至今,大公司的实力越来越强,一旦某个领域被一家大公司抢了先,后来者再去颠覆,除非是创新,否则难度很大。这也是为什么阿里的“来往”、网易的易信难以做到微信的高度,腾讯微博无法取代新浪微博、QQ管家抢占不了360的市场等等。微信做电商,是腾讯在自己并不擅长的领域与阿里最擅长的领域竞争,结果可想而知。

第三,微信自身的社交属性,不适宜做成电商平台。作为社交网络平台,微信无疑是成功的。但是,在微信里面加入电商,不但不好实现,反而会破坏用户体验。一方面,用户对微信最大的诉求是社交平台,是交友软件,对购物的需求其实并不强烈。另一方面,如果微信平台充斥着商品交易,就像朋友圈的代购狗,感受到的不是便利,而是烦恼。

评论:

微信需要明确的是,自己首先是一个社交平台,在其中加入适当的金融元素是无妨的,这也是微信钱包依然风靡的原因,但是,微信做不成类似淘宝的电商平台,一方面电商领域的牌已经洗得差不多了,挤不进去;另一方面,微信本身也不应该是电商平台。

消息源:搜狐IT
原作者:蓝鲸TMT