有些客户给设计公司打电话第一句就是问价格。我们建议：别在第一次电话沟通不到10秒钟就开始问价格，你去医院见医生第一面也不会问开个刀多少钱，我们也需要对症下药，所以尽量见面聊聊，我们比不过卖保险的，可以在电话里搞定一切。

下面给老板们的16个建议，认真看哦。

1、合同还没签订就不要底气十足的叫设计师先搞几个方案出来，某国以前承诺负责养老，结果如何你懂的。

2、一分钱不付就拍胸脯保证方案满意后绝不差钱，顾客虽为上帝，但上帝也是眷顾着百姓的，互惠互利，预付款到账，小宇宙才开始运转。

3、上行除大型项目的有偿比稿外，不接受其他任何形式的比稿，只接受一对一合作方式，是坚守尊严的底线，也是对设计工作的尊重。

4、先出方案再谈价格的公司只能证明他们正处于困境。为什么呢？自己琢磨吧。

5、如果你看了设计公司很多成功案例还在心存疑虑不信任他们的话，只能证明两件事，第一：你没有眼光，第二：还是没有眼光。

6、价廉物美的情况有吗？有！如果联合国让我设计银河系系徽，无需改稿一稿通过，我完全可以免费，并附送全套VI。在方案的隐性价值远超设计费时，一切皆有可能。

7、今天签合同明天就要你给十几个方案，而且个个都高端大气上档次，这样的公司有的，在银河系外，即便他愿意跟你合作，路费你也付不起。

8、涨得最快的是不是房价，是设计费，有些客户一年前嫌贵不与我们合作，回头再来，捶胸顿足，更贵了。

9、签了合同付了款，并不代表你是大爷，一个优秀的策划和设计有可能将你的品牌引向成功,所以尊重你的合作伙伴，优秀的设计公司在获得尊重后所迸发的能量绝对惊人。

10、因为特殊关系签了低价的设计不要高兴太早，你手里的方案可能是实习生熬更守夜憋出来的，如果你天真到以为牛逼总监会呕心沥血亲自操刀给你耀眼夺目的伟大方案，以此证明你的精明能干，我只能说你真的很纯洁。

11、请不要将你心中所想的结果兴致勃勃的的向设计师描述，并且附带你用廉价圆珠笔精心绘制的蹩脚草图，大言不惭的让设计师随便改下就行，这样的工作花100元路边复印店PS小弟分分钟帮你搞定。曾经有一位广告大师说过：既然你买了一只狗，为什么还要自己叫呢？话粗理不糙！

12、方案不满意？我们宁愿被暴打一顿也不愿接受毫无理由的说：反正我就是不喜欢，再来几个方案这样令人崩溃的话。摆事实讲道理的沟通，我们不仅愿意接受而且大大欢迎，优秀的方案是双方共同努力的结果。

13、一个优秀的标志你照着画一遍只需1分钟，耐克的只需5秒，但从构思设计到修改完成至少需要一个月甚至更多，所谓的很简单只是表象而已。

14、优秀的设计公司会建议你使用哪个方案，而不是把方案拿给你自己选择，如果你自作聪明让你公司来一回举手表决，并且将七大姑八大姨的意见汇聚一起，要求设计师融汇贯通，那这个设计方案离垃圾堆已经不远了。

都说到这里了，那么强烈推荐一篇《设计师防戳屏指南》。

15、合作是有风险的，大师们有很多牛B的案例，不成功的他们都没有写在书上，失败的案例总会有，责任双方都会有，凭心而论，没有一家优秀的公司愿意为了那点设计费做个蹩脚的东西来砸自己的牌子。

16、不要欠设计公司的钱，除非你真的上了当，虽然设计师不会像农民工兄弟一样拿把菜刀守在你家楼下，但他们非常擅长整合传播，设计圈很小，多搞几次，没人愿意跟你合作了。

最后附上设计师都非常喜欢的一张图，也是工作指南，推荐打印：）

　　柯震东成了这几天最热门的娱乐话题，随之带出的的是他身后代言的19个广告！网友直惊呼！但要知道，在这个大千广告界，一山还有一山高啊！没有最多，只有更多！

你知道么？韩剧《来自星星的你》热播后，男主角金秀贤在中国已拿下35个广告，覆盖电视、公交、地铁、餐厅等公共场所，让人审美疲劳。35个？对！35个！人家还在刚刚开始的青奥会开幕式上献唱主题曲呢！

金秀贤在中国的发展势头无疑是形势一片大好，那“倒金”呼声从何而来？真怪不了网友，只能怪相关品牌和都教授一起，用生动的案例诠释了什么叫做“审美疲劳”。

    网友大呼受不了

    30多个广告囊括衣食住行

　　日前，有媒体总结金秀贤自《来自星星的你》爆红之后在中国接拍的所有广告，发现“都教授”已轻松入侵国人衣食住行各个方面。

　　这其中，光是金秀贤代言的食品就包括巧克力、冰淇淋、牛奶、矿泉水、碳酸饮料等多个种类，而本土男鞋和服饰品牌也找到这位男神代言。此外，由于金秀贤在韩国担任了某知名电子产品代言人，由他拍摄的包括手机、电视机、冰箱、平板电脑在内的该品牌广告，也出现在中国电视荧屏中——广告太多，以致有网友形象地形容“看都教授看到吐”。而这还不算完，本月，金秀贤又代言了几家手机客户端的部分软件，于是，不光打开电视机，刷刷手机，都教授的脸也时不时会蹦出来。

　　再美味的菜吃多了也会味同嚼蜡，再帅的脸看多了也会审美疲劳。所以，当“金秀贤滚出中国广告界”的话题一出现，不少网友大呼找到组织，“总算有人跟我一样受不了了！”

金秀贤代言

　　网友调侃：在代言廣告中，“都教授”幾乎是同一個造型、同一副表情：或是嘴唇微閉“面癱”，或是標准的禮貌笑容。

　　如今都教授的广告铺天盖地，风光无限的同时，编编也很好奇，教授的造型团队怎么这么会偷懒？再这么下去，不仅观众会认为秀贤欧巴可能承包了所有代言，连广告商的都会失去品牌的自身风格吧！

德芙

德芙非常侥幸的在小房子出事之前，将代言人换成了金秀贤欧巴。

奥康

这可能是都教授所有代言的最诡异的一个了，希望他可以带领这个品牌走向年轻化…

北京现代

汽车广告也轻松拿下，可秀贤欧巴的发型依然没有任何变化…

恒大冰泉

这回露出的一对粗眉，然后依然是一个招牌笑容、一排大白牙和一对不太对称的眼睛。当然！还有最重要的那一层厚厚的刘海。

哈根达斯

在哈根达斯的衬托下秀贤欧巴的脸似乎圆润了不少~

伊利

据说印有秀贤欧巴的优酸乳比印有周杰伦的优酸乳贵出0.1元，或许这说明…哈密瓜口味比较特别！

软件

秀贤偶吧进军软件界也是毫不手软。

三星

都教授与“二千”，结伴捞金更出色！

可口可乐

连可口可乐也找来金秀贤，可见他的影响力。

森马

这个服装品牌也抛弃了大长腿李敏镐，请来鲜肉教授助阵！

佳能

成龙、莫文蔚和王力宏都曾代言过佳能，如今也由秀贤偶吧接手了。

首饰

秀贤偶吧终于掀起了刘海！值得奔走相告，造型师终于肯花些心思在造型上求突破了。

ZIOZIA

看了这么多代言，虽然没有列全35个，但由这十几个已经能看出我们的秀贤偶吧真的需要做出一些突破和改变了！无论是影视作品中的新角色还是广告大片中的新造型，相信粉丝们也非常希望看到一个更丰富、立体的金秀贤。

　　黑对手算什么本事，黑自己才是真汉子。继黑对手的广告掀起热潮之后，一些品牌开始出险招——“自黑”。当然，结果是有的品牌黑出了水平，而有的只能默默接受“自毁”的结果。

HTC
在人们只记得三星、苹果、小米前，HTC也曾在手机市场叱咤风云。为了扭转中国市场份额越来越少的下滑局面，HTC将希望放在了首席营销官上，并挖角前三星市场营销主管保罗•戈登，不过收效甚微。即便推出了全新的广告语“Here’s To Change”来显示HTC力争赢回市场的雄心，并通过将品牌字母解读为“火腿肠”（Huo Tui Chang）来自黑，也没能挽留心意已决的消费者。而拍摄该广告篇时时任首席营销官的何永生，也于日前提出辞职申请。如果品牌已经处于弱势地位，就不要再自黑了嘛。

Smart
玩一直是Smart品牌核心的营销出发点，除了给汽车织件毛衣、安个发条之外，这次以“小”见长的Smart决定玩点“大”的。如果将Smart变大两倍会如何？一眼望去就能找到它，空间大即便你身高有2.25米也能坐进去，据说还可以给后面的车挡风降低它们的耗能……Smart还特别邀请不知情的体验者，体验“新Smart”的超大方向盘。大号城市车，城市交通最伟大的创意？Big nonsense。Smart自黑的水平堪比卖萌的功力，都一样深厚啊！

日清开杯乐方便面
对于以新奇和难以理解著称的日清开杯乐方便面来说，自黑根本算不了什么。还是来回顾一下它的无底线“自黑”吧，有意思的是它也能让中国品牌来借鉴。亮点在最后，“How are you？”“FINE。”“THANK YOU。”“AND，YOUUUUUUUU！”难道全亚洲的英语教材都是一样的，这是准备黑全亚洲的节奏吗？日清。

汽本田S1
列举了那么多国外品牌，其实国内品牌也玩自黑。特别是在社交媒体平台兴起的今天，明星们不黑都出不了名，品牌当然也要赶上这一新潮流。比如广汽丰田S1的广告，将经典文学著作西游记师徒取经融入进来，玩了一把穿越，将唐僧刚正不阿、被被任何事物诱惑的形象完全颠覆。当然开着车去西天的创意也让人忍俊不禁，于是乎，这场大胆的颠覆挑战，以广告早早下线而宣告结束。

不可否认，“自黑”也是当下消费者喜爱的方式之一，但形式的热度不能和传播的正面评价成正比，像Smart一样玩出风格的还是少数。广告有风险，自黑请慎重！

消息源：现代广告　原作者：李君霞

广告圈里一直流行着这样一句话：我知道我的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半。我一直觉得，这句话看似是广告人的自嘲，其实就是“托儿”，被很多负责广告投放或者媒体的销售人员，用来为某些所谓“精准”媒介找理由呐。

 

　　正是因为这句耳熟能详的话，使得媒介人员在投放广告时，有了很大的投放裁量权：选择某类或者某家媒体投放，不只是流量、阅读量的标准，更重要的是“精准”、“专业”，最终就是选哪类媒体投放就都有理由和逻辑了。而对一些差不多无人问津、又爱装逼摆谱的媒体来说，当然也有了能活得下去的理由。

　　结合经验和体会，我认为企业在做市场投放时，应该走出“精准”的误区。传媒报纸时代，“精准”还可理解，毕竟某个行业、专业的平面媒体，还都有些行业的订户和读者，广告不至于打水漂;但互联网尤其是移动互联网了，用户的注意力，差不多被搜索引擎、微博、微信以及一些软件给垄断了，还有哪家媒体，能保证自己的用户一定是“专业”、“精准”的?所谓的专业的用户，换个媒体渠道获得信息，差不多也就是动下手指头的事儿了。再说了，即便是再“精准”的用户，你能确定他们只通过某一种渠道获得他们的“精准”的信息?

　　实际上，没有做过媒体或者网站的人，对媒体的阅读量和用户，常常会有个认识的误区。他们往往会在意一个网站的访问量，而且经常会把一个网站的访问量，视同一篇文章、一个广告的访问量。在看不到后台数据的情况下(传统媒体的发行量其实我们也很难获得真实数据)，往往会根据“印象”选择一些发布渠道，而真实的传播效果，却只有靠意淫式的猜测了。

　　前一段时间，微信公开了公共帐号的阅读量，一时间让不少媒体帐号和自媒体人顿时“裸泳”：原来，不少看似高大上、很能装逼的公共帐号，原来每篇文章的阅读量只有几个、几十个阅读量啊;而有些业内人士看不上、甚至逼格很低的公共帐号，原来却能有动辄几千、几万的人阅读啊。微信只所以敢于公开公共帐号的阅读量，说明了微信平台自己的底气，我相信，从阅读总量上来说，微信公共平台确实已经遥遥领先，而且，微信显示的阅读量，可信度还是很高的，这真的应该可以成为公关人选择投放的一个指挥棒。

　　对市场人来说，微信公开公共帐号阅读量，是一个福音，这至少可以让那些越来越多的宣传投放，能根据传播的效果去做真实的评估和定价，把更多的预算，去投放到那些真正有更多人、更多真实阅读量的帐号上去，而不是被所谓的专业人士给忽悠了。当然，如果你是只想让自己的老板看到“业绩”，找机会看看自己的老板多关注了哪些微信号就行了，这个不在本文的讨论之列。

　　“精准”、“专业”不是没有价值，但没有数量就没有质量。一场有效果的营销战役，不应只是做给几个人看，从这一点上来说，投放应该走出“精准”的误区，在社会化媒体时代，没有更多的人主动分享，没有一定量阅读保证的网络媒体或者“自媒体”帐号，应该从你的媒介列表里剔除掉。

消息源：微媒体　作者：范锋

“找明星代言真是高风险。”柯震东、房祖名涉毒被抓，不仅震惊了粉丝，也让找他们代言的企业品牌跌了一跤了，一名与柯震东合作的企业内部人士就如此感慨。南都梳理发现，柯震东先后为19家企业做广告代言，其中不乏世界500强；而房祖名曾代言过6家企业广告。一场吸毒风波下来，这些企业损失将有多大？他们又将如何救急？

转载自南都网

微信小店推出之后，大家都在讨论什么才是微信电商、移动电商的未来。支持者认为“微信支付＋微信小店”的模式将挑战阿里“支付宝＋淘宝天猫”的模式，是一个即将井喷的未来；唱衰者认为“微信电商几乎是流量孤岛，最终，99% 小商家将无法玩转微信电商”。

但是无论正方反方，都是“业外人士”，其结论充满了想当然的意味。对于这些一线的商家而言，微信到底给他们带来了什么可能性？微信营销的效果如何？这些商家真的知道自己想要什么吗？这些简单又关键的问题，并没有人去认真做过调查、给出相对可信的答案。

在讨论未来之前，我们更需要了解现实。根据腾讯官方数据，现在有200多万公众号，并且以每天8000个的速度在增加。在过去的一年间，上千家各类做微信营销或是微信建站服务的创业公司成立，他们在全国各地发展了大量的加盟商，他们在商户们的邮箱中塞满了这样的广告：你错过了淘宝，错过了微博，难道你还想错过微信吗？

于是在最近几周内，调查了120家商户，他们广泛分布在一二三四线城市之中，他们中有北京的大型地产公司、广州的大型零售公司，也有的位于遵化的健身房、位于湘潭的影楼。调查显示，商家自身对微信营销的理解、既有的品牌基础是成效好坏的关键。

来看看，一线商家是如何看待微信营销的？

商户对微信和微信营销的认知

结论一：75% 的商家进行微信营销的第一目的是拉新客户。

调查显示，商家进行微信营销的前三大目的分别是拉新客户、维护老客户、拓展品牌知名度。但微信自身的产品限制决定，其更适合用来运营老客户而非成为一个营销工具，很难将用户从其他渠道导入。所以，部分商家在使用微信营销一段时间后感到失望。

结论二：50% 以上已经接入微信的客户承认自己并不懂微信营销是什么（所以才有上述结论一）。对微信营销的错误预期和被代理商的过渡营销是造成很多人对“微信营销效果不佳”认识的第一原因。

在微信营销尚未见到效果之前，其概念已经被铺天盖地的第三方公司过度消费。在调查中，半数已经采用某种微信营销方案的商家承认自己不懂微信营销是什么，大家都说好就跟风做。不过，2014年是一个分水岭，2014年之后，用户对微信营销的认识有明显提升，特别是，大型企业、知名企业通常目标明确，能利用自身客户、品牌存量，对微信营销满意度更高，并且开始尝试自己搭建微信后台。

结论三：热衷微信营销的商家中，零售业、服务业增长最快，两者之和占到目前微信营销商家总量的60%。其次是地产公司、政府部门、传统机构。

结论四：在对各个行业的调查中，发现有两类品牌在微信上做营销的成效突出。一种是极大众化的品牌，另一种是区域强势的小众品牌。两者共同点是已经具备一定的粉丝基础。

腾讯官方及第三方微信营销产品的竞争

结论五：调查显示，多种官方及第三方产品竞争，没有明显的强弱格局。

比较常见的第三方服务包括口袋通、微盟、微俱聚、车商通、微客来等，此外还有官方的腾讯微购物、QQ营销也开始杀入微信营销市场。通常签约服务周期是一年，用户忠诚度不高，随时可能更换服务方。

结论六：第三方微信服务正陷入价格战。

虽然业务仅仅开始一年多，第三方微信服务已经陷入价格竞争。目前，为商家在微信建站的价格从最高的8000多元，到最低的五六百元。对代理商，平均折扣是3~4折，对用户，平均折扣是6~8折。通常第二年续费可以享受折上8折。

结论七：续费比例低，整个市场处在“洗用户”状态。

调查显示，在使用过第三方微信营销服务超过半年以上的商家中，明确第二年会继续付费的比例不超过25%。大部分用户不会续费。整个市场处在“洗用户”状态——老用户大量流失，但新用户以更高速度被开发。因为新增用户很多，老用户的不满意被掩盖。值得注意的是，大型企业续费率明显高于小型企业。

商户们的使用习惯

结论八：约20%商家开通微信后从未发布或更新过信息。

在使用微信营销工具的商家中，只有8%的商家会二次开发（包括更换模板、图片），30%的商家会自主更新信息、活动。此外，约有30%商家会将信息发给代理商，请其帮助发布。超过45%的商家在选择模板、开通企业公众号、商城后，更新信息、活动的频率低于每月一次。约20%商家开通后从未发布或更新过信息。

结论九：约40%商家说自己最期待的是支付功能（其他依次是商城、互动和CRM）

调查中的多数商家认为，促销、优惠券、大转盘等功能刚开始新鲜，但后来发现并没有太大作用。约40%商家说自己最期待的是支付功能（其他依次是商城、互动和CRM）。但受限于微信政策，目前能够直接开通支付功能的商家极其有限。

结论十：用户与公众号互动较少。

目前缺乏有效工具提升用户活跃度，在公众号发出信息或活动后，发回反馈的用户比例（转化率）通常在2%~10%之间。

附：部分商家言论

1、北京某地产中介公司

加入微信营销主要是为了拓展新客户，传达信息。但是现在感觉效果不大好，没太有互动。虽然我们自己管理也有问题，感觉精力没有特别放在微信上。但总体感觉，迷茫，没精力。

2、江西南昌一家桑拿洗浴中心

老板说让我们运营微信来招揽客户，给定了指标——一个月粉丝要过万。但现在半年了，粉丝才刚过3000千。所以，别相信所谓的微信粉丝3天过万技巧，纯扯淡，摇一摇、漂流瓶那种方式根本没人理你！大家都在摇妹子呢。

3、浙江杭州某面向中小学生的教育机构

大部分微信营销平台都大同小异，价格混乱。工具谁都能做，但是粉丝不是他的。现在的第三方工具，80%功能是没用的。一开始很亮眼，后期是鸡肋。还卖那么贵，谁也不是冤大头。我想接入QQ营销，客服不用登录电脑用手机就可以回复，多方便。QQ营销4000，倒流量，帮你做销售。赠送10万QQ。他们还可以直接绑定微信公共平台。

4、广西一家房地产公司

我们这里有很多第三方机构开的微信培训会。一进门，人家压根就没打算讲什么运作技巧，就是一个劝你成为代理的鼓动大会。

我们二三线城市，渠道有效，希望吸引更多客户，特别是年轻群体。我们周围很多房地产公司，都是做微网站，把微信作为项目展示工具。我们是第一个把微信营销带到线上的公司，但是目前仅仅停留在表面，希望比他们做得好。

5、云南某代理商

我们是三线城市，当时2013年签约的时候说市场培育需要时间，现在看至少要到今年年底市场才能启动。我们的客户很多都知道了微信营销概念，但让他们花钱，可能还需要时间培育，这跟北京上海不同。产品不好卖，小客户都在观望。我们在想，最好有针对政府窗口部门的模板，比如税务、工商、交管局等部门的模板，他们需要量很大。

6、北京某律师事务所

粉丝数平均每天新增50~100人，还是满意的。我们每天都会推送信息给订户。现在看肯定会续费。计划了二次开发，新功能肯定需要，看我们业务需要。律所有信息委员会负责决策，每年的信息投入费用不方便透露。在所有信息化花销中，微信估计能占到一半。

7、北京某服装公司

当时跟一家微信平台签了三年合同。现在半年了，功能更新比较慢，说好的评论功能还没上线。现在市场上很多免费的都出来了，功能很多都已经不错了。最近在网上看到说封杀第三方服务，有些担心。用户数也没有增长，要拉新客户还是靠我们自己。

8、山西太原某百货公司

不太清楚微信营销有什么用，也不知道能增加多少客户，试着用看看。微信营销不太懂，但这是移动互联网的大机会，就相当于十年前的淘宝、百度。

9、北京某百货公司

希望微信营销能带来新客户，目前有几千个了，但跟以前有多大变化？有多少是微信带来的？这个没法算。我们以前用的一个微信平台，它的微商城很多根本性问题，物流、包邮、客服后台，Openid一对一识别问题，都没有解决。

10、上海某化工集团

我们很早就接入了阿里巴巴平台，现在也在尝试微信平台。但合作发现，目前微信不大适合我们这种传统工业企业，微信营销主要是针对零售性质企业，作用是给我提供了平台，但是很多功能不能满足我。

微信相对于阿里的平台，相对灵活，但现在我发现很多东西，不是那么灵活，太死板。现在每月大约能增加20% －30% 新客户，但这个新客户不是微信带来的，而是我本身线下推广。

11、广西某健身俱乐部

我们是一个健身会所，会员很多，以前都是电话和短信通知，不方便，展示内容很少。所以我们寻求微信平台，当时第一时间发现的是微生活会员卡，但是他们在当地没有代理商，没有人做。后来我一个朋友推荐了第三方帮我们做微网站。我们使用微信营销的目的——增加会员黏度。获取新客户。从维护老客户的角度来看还不错，老客户通过扫二维码加入，获得信息，包括健身房的课程信息等等。

但是客户推广方面，目前是完全靠我们推广，各店放二维码，印刷，获赠积分。力度不够，类似技术人员也没有。我希望未来有像微生活会员卡服务。

12、湖南湘潭一家大型川菜馆

接入的目的主要是为了宣传和推广，拓展新客户。现在微信也是流行趋势，但是我们也没怎么用，甚至不知道怎么看用户增长，也不知道用户增长是通过什么渠道增长的。是尝试，但我们相信是趋势。

13、武夷山一家休闲度假村

我一个人全职负责酒店的微信营销，有人说做微信营销见效很慢，但我现在每月粉丝增加30%，非常快，我摸索出了一套自己的方法和秘诀。微信是不是好的营销工具？你认为是就是，你认为不是就不是，一把刀你用它来杀人它就是杀人工具，你弃之不用就是一块破铁。做得好不好全看自己。（文/宋玮 来源：钛媒体）