有没有发现，今年的愚人节，又惊又喜的事太少。想找个新段子发朋友圈都觉得素材枯竭，完全没有想和全世界人民分享的冲动。

翻了翻网上的经典广告语大全，别说，有点意思，特别是看到那些曾经在“很傻很天真”的岁月里“忽悠”过我们的广告文案，着实有一番新的感触，收集写下来给大家，图个乐挺好。

今年二十，明年十八（白丽牌香皂）
评：读书少，别骗我！

人头马一开，好事自然来（人头马）
评：还没喝，就高了

想瘦哪里瘦哪里（碧生源）
评：理想很骨感，现实很丰满

妈妈再也不用担心我的学习（步步高）
评：你妈心好大哦！

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（铁达时）
评：为什么每次失恋我都哭的好惨

天才第一步，雀氏纸尿裤（雀氏）
评：这一次屁股终于决定了脑袋

混不好我就不回来了（劲霸男装）
评：为什么春运我还是买不到票？

你本来就很美（自然堂）
评：骗鬼呢！

每天一斤奶，强壮中国人（蒙牛）
评：哪个砖家说的？

电视买的好，爸爸回家早（乐视TV）
评：你爸真逗

“我是你的什么”、“你是我的优乐美啊”、“原来我是奶茶啊”（优乐美）
评：“这样，喝完我就可以把你扔掉了”

世界上最宽广是海，比海更宽广的是男人的胸怀（洋河蓝色经典）
评：敢和我们女人比胸怀

让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）
评：这么多年了，为什么还没轮到我？

来源：广告门

广告人，

那让我们来看看，广告狗到底有多少种。

看到最后，有没有一种想哭的感觉。。。

曾经有这样一个广告，讲述的是一个修车的小伙，利用职务之便每天都开着同一辆豪车，伪装成阔少接送他心爱的姑娘。这样的日子持续了很久，直到有一天，修车的小伙将要退还这辆豪车主人的钥匙时，才发现原来他每天偷骑车子的主人，正是他每天接送的姑娘… …这简直就是天大的玩笑，而就在这一刻，在这样一个意外的相遇中，女主与男主无比尴尬的大笑起来，接着彼此相拥，而这个意料之外的广告正是宾利车最著名的广告之一。

一个有剧情的广告正如一本凝缩的小说，你可以把内容编排的像小说家欧亨利一样，到最后大结局揭开真相的瞬间，让人惊呼意料之外，却又感叹在情理之中，或是如大导希区柯克一样，层层悬疑，引人入胜。而当今广告采用这种用法的也很多，但其中难免层次不齐。今天将通过一些案例，分析“意料之外的广告”的两重境界。

第一重：联想与眼球的意料之外

下面一则是近期日本某旅游APP刚推出的TVC。

Saga Beauty

岛国的爱情动作片世界闻名，广告画面中优美的背影，就很好的利用了这点文化联想，让人顺其自然的引人瞎想，直到头发扎上一刻，彻底180°大反转，原来是个干瘪瘪的纯汉子！彻底让观众在“望男兴叹”中会心一笑。顿感自己被小小的恶搞了一番，从而提升了广告的有趣程度，使人深记。

而这类用法很容易让人联想到周星驰电影中，对如花的用法，虽然一个电影一个广告，但实属殊途同归，都是在讲故事，通过有目的性的一个引导和刻意的遮掩，让人对广告内容隐藏的部分，产生相关联想。然而却在结局上，给予眼球上的致命一戳，令人大呼没猜中结尾！而这种“障眼法”的悬疑类广告，中间可以不需要太多剧情的铺垫，就是制造氛围，让受众产生联想，然后在最后一刻揭露大相庭径的真相。这种联想与眼球的意料之外，正是此类广告的第一重境界，也是初级阶段。

而这种以将表象作为伏笔的广告故事，它们的结局往往是为了引人发笑为目的。

第二重：逻辑与情感的意料之外

下面这则广告被称作是2009年全球最好的广告。

Be brave
这是出自一个叫做More than medication公司的企划片，他们推崇药物之外更多层次的治疗方式。全篇讲述了一个看似彻夜偷偷在别人墙上玩涂鸦的不良少年，回到家后让母亲对他极其失望，可当他拉开窗帘的刹那，这才真相大白，原来整夜熬出来的一墙涂鸦是想为卧床不起的重病妹妹，画出生命的希望。看完难免让人感叹，原来男生并非我们所想的那样少不经事。

在细节把控中，全篇融入了一个很巧妙的逻辑悬疑，让我们固定的认为，当男孩回家后，母亲看了看时间做出无可奈何，恨铁不成钢的表情，一定让观众感觉这男生太不懂事。这与后来在发现墙外涂鸦后，母亲轻声的“Thank you”与欣慰的泪水形成了鲜明的对比，让人在情感上立马回归到男生的立场，开始对他刮目相看。而好的作品就是这样，能够让观众的立场不断转换，另外，这篇也正是结合了欧亨利《最后一片叶子》的剧情。

这篇广告就主要利用了我们的惯用逻辑，让我们理所应当的认为某件事，某个人的发展规律应该是如何发展，并在这个逻辑建立的过程中，不断让消费者确信并深信自己的判断。可却在最后的结局中，以更具冲击性、颠覆性的答案，完全让人出乎意料。这种创意上的力度更强于第一重境界，而这种手法也更考究情感上的陷进设计与剧情上的悬疑铺垫，这严格要求着广告人对整个故事的构思与人性的洞察，要能够轻松地扭转消费者的观点，并且最终从商业角度，让广告的落回到产品本身。

所以这种第二重境界基本上就是像一个有心计的女人一样，让你慢慢的爱上她，而她最后却给了你一耳光。相较第一重境界，这种情感上的意料之外，来的则更加深刻。而他们的结局，往往是能让你达到感动流泪，甚至笑中带泪的状态。

可能在这个商业化信息要求被精准传播的市场环境下，客户留给我们玩这种创意的机会并不多，但无论何时，从广告创意的层面来说，要打动人心莫过于用情至深。平中见奇，意料之外，情理之中往往是传媒广告人在创意时渴求的目标。 总之，一个带有冲击性、包蕴深邃内容、能够感动人心、新奇而又简单的广告创意，去打破消费者视觉上与心理上的“常态”，才是真的用一个故事，讲了一个意外的广告。

在文末，让我们再次欣赏宾利的经典广告。
宾利经典广告

 

知道刘嘉玲为什么此前发自己的素颜照吗？其实那是嘉玲面膜的营销策划，主要在微信朋友圈内刷屏推广。

在微信朋友圈卖面膜绝非只有嘉玲面膜一家。事实上，微信朋友圈已经成为了“微商”的新渠道。但是，这种新商业渠道也面临着类似“传销”的质疑，以及目前监管的缺失。

明星效应爆棚

有人在你的朋友圈里卖面膜吗？或许你经常会听到：“我一大学同学卖面膜天天刷屏，好想拉黑。”

但当刘嘉玲也在微博微信晒自拍照时，不少网友表示被震撼到了。

“微商渠道，说得形象一点，就有点像广州话说的‘走鬼’，即摆地摊的。其运营成本很低，吸引了很多人参与进来。且这个市场目标规模已经渐成气候，1个‘走鬼’一天可能只卖出几件货，但100万个‘走鬼’产生的销售，就是很大的生意了。”韩后董事副总裁肖荣燊如是说。

深圳触电电子商务创始人龚文祥此前向媒体更是直言，微信卖货(面膜为主)的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。龚文祥此前估计微商已达到千万规模，如果据此计算，在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。

刘嘉玲创立的嘉玲面膜，想做的生意就是朋友圈生意。

但嘉玲并非首个吃螃蟹者。从相关企业公布的代理数字看，去年微信最火的面膜俏十岁，其“微商”就有两三百万人。十几位官方合作伙伴购买俏十岁货品后，再进行分销，几乎每个官方合作伙伴下面对接的经营者就有几万人。面膜微商思埠一家旗下微商就超过百万人；有很多个人微商，一个人旗下就有10万下线。

为什么是面膜先热

小小的面膜正在通过微信朋友圈，以极快的速度贴上中国女性的脸庞。

那么，为什么是面膜？

中国化妆品市场营销研究专家冯建军告诉记者，这一新兴电子商务业态已经热了很久了。而之所以热，是因为微商业态主要通过移动端朋友圈，关系营销非常浓厚。

“整个化妆品微商界，目前真正在这个系统里成功的还不多。大家都想做老大。一年销售过10亿元的还是凤毛麟角。2013年底才开始兴起，目前北京的俏十岁和广州的思埠是绝对的龙头。这些品牌可以说用1年时间走了人家十几年的路，已引发一些外界侧目，看到挣钱效应了。”在冯建军看来，微商正在造就富豪，“我身边一个朋友做某日化的微商生意，销售价格是138元，他63元给总代，一代73元，特约88元，一件赚50元。”

当然，面膜成为微商营销的大热点，与其市场保有量大、大部分女性都用过面膜以及使用频次高有关，其他护肤品一瓶能用几个月，但面膜则是一次一张。

此外，在韩后等企业看来，国家对这块渠道进驻没有税费，微信也尚未收后台费用，也是造成新面膜品牌更倾向于微商渠道的客观原因。

生意还得回归生意

“我买过朋友推荐的面膜，还不错，就是贵到爆，后来我果断转淘宝了，比朋友卖的便宜一半。”这是广州一位曾经的微商面膜品牌消费者的说法。

很显然，微商渠道价格偏贵是其转向“淘宝”即传统电商渠道的主要原因。

当然，对于那些致力于通过微信卖面膜致富的电商人来说，可能面临的问题远不止价格因素。

“嘉玲面膜一开始打刘嘉玲明星牌，势头很好，但与俏十岁和思埠还不在一个平台上，最近传闻发展没那么好，股权已经转让了。”广州一位资深日化专家对记者表示。不过，对于这种说法，一位嘉玲面膜的微商代理指责称，这一说法是对嘉玲面膜的恶意攻击。

公开资料显示，在嘉玲面膜创立3个月后，数字王国集团于2014年12月公告 ，拟以3 .125亿元收购嘉玲国际51%股权。倘若嘉玲国际没有达到2015年目标溢利，收购价则可予调减。

而主管韩后电子商务项目的肖荣燊则称，一个面膜品牌靠明星效应并非长远之计。

“短期来说势头还行，但长期来说，不看好名人效应。走微商渠道的面膜最终能否活得好，还是要看产品质量和市场营销，即生意还是要回归生意本身。”据肖荣燊透露，韩后目前也在做这块，但在是否规模化运作的问题上，还是保持谨慎态度。

“我们不希望做得很夸张，让大家盲目地去发展下线。目前做得好的，大都是采用击鼓传花的方式去发展分销，但大家慢慢会发现，一旦消费者不买账，最后货都压在了最小的代理身上。”肖荣燊进一步指出。

商机背后也含隐忧

一片面膜值多少钱？消费者看到的可能是50元，但在创业者眼中，却可以是百万、上千万甚至数亿元。

事实上，在嘉玲面膜出现之前，诸如百雀羚、韩束等品牌已进入微商渠道。目前国内走微商渠道的面膜品牌企业已经有上百个，普遍没有规模。

如果说规模不是问题的话，那商业模式的问题则值得深究。

据了解，目前，化妆品微商也分“流派”，一派是类直销模式，强调人与人的交流，靠不断发展下线获取下家的利润来生存，这种模式存在非常大的风险，一些品牌几个月的功夫就出现在了微信上售卖；另一派则是类似代理商的模式或者说贸易模式，加盟的个体户都是以实现微信渠道销售为目的，而不是以发展下线赚取下线差价为目的。

而前一种模式，被部分传统日化企业和专家视为“与国家一些规定相左”。

“部分微商实际上是变相的传销。无店铺经营，多层次分销。国家规定直销的分销不可以超过3次，超过了就有传销的嫌疑。在这种模式下，一个面膜微商品牌，首先会在全国招15个战略合作伙伴，在下面设一级、二级、三级代理，有的还会再加一个天使代理。”冯建军表示。“这种模式很类似传销中的金字塔结构，塔尖是那些总代、一代、二代，他们手中往往没有产品销售，只做分销；塔基则是那些在一线销售的三代和特约或天使代理，这些品牌一旦质量或营销出了问题，往往会积压大量产品。”

易观国际电子商务高级分析师卓塞君接受记者采访时表示，正规的微商面膜品牌通常会有微店，有完整的产品体系，其产品是

经过注册、合规合法的产品，注重产品的实际销售。而一些不正规的微商面膜品牌，往往没有明确的产品生产信息，产品质量差，且以发展下线为主要目的。这类品牌最终会被淘汰。“如果说被骗一次在所难免，但你肯定不愿被骗N次。”

正规军未来潜力几何

但微商毕竟是时代的产物，是移动互联崛起的产物。

记者在采访中注意到，尽管也有业内企业称，现在讨论面膜微商市场究竟能有多大商机还为时过早，但多数受访者依旧对微商渠道抱有美好的想象。

由于大多数的面膜微商只是一个营销场所，不是一个交易场所，缺失统计数据。此外，没有管控举措，进出比较自由，也是导致这个新兴产业数据缺乏的一大因素。不过，卓塞君还是从整个电子商务发展的角度给出了以下分析：“微商是基于微信流量产生的商品交易平台。整体微商市场预计300亿元左右，日化市场我们预测规模在10亿-20亿元之间，面膜是日化微商市场最大的一块，分到面膜的市场约在10亿元。”

卓塞君认为，随着微信与京东进一步合作，基于商店、店铺的营销将更加精准化推送，届时，微信的商业变现将向精准化、大数据推导的方向走。而这也意味着未来的基于微信的微商商业模式会更加精准推送。

而在肖荣燊看来，诸如思埠、俏十岁等品牌经过大半年的爆发式增长后，后续增速或会有所放缓。但肖荣燊还是预计，未来面膜在微商和电商的销售占比会变为1：1。

对此冯建军也有同感，在其看来，整个行业的沉淀还是不够，未来线上、线下会是5：5开。而电商和微商应该在3：5。微商对线下有影响，但对电商的影响更大。

数字

微商80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。预计在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。

2014年的面膜微商市场火爆异常。有资料显示，大大小小的面膜品牌在近两年间增长了4倍。面膜从几年前的功效型产品已经变成了护肤的快消品。面膜市场的体量也在逐级增大，中国面膜市场规模已达100亿元左右，目前正以每年约30%的速度增长。

我拖了个家产数十亿的富二代朋友出来聊天，要跟他聊聊我的创业项目。

我喝了口咖啡。
「土豪，我知道你不在乎赚多少钱。但是你有梦想吗？你有想过你能改变这个世界，make the world better吗？」
「…….」
「省略号是什么意思，是对未来充满无数遐想无法表达的意思吗？」
「噢对，我们是在对话，省略号是看不到的。」
看来这辈子是摆脱不了弱智的命了。

不管了，弱智也是可以有梦想的。

「来，我给你讲讲我打算怎么做。」

第一步，注册公司。
要想骗到钱，噢不，赚到钱，就一定要个响亮的名字，最好是xxx国际集团。可工商局不给注册这样的名字怎么办？naive，你以为我会放弃吗？跟你说了，我们是在用互联网思维做生意。
打开淘宝，你看。
多么简单方便，XX

国际集团这样的名字，在香港没有限制。一千多块钱的事，敲敲键盘分分钟搞定。

第二步，生产产品。
公司注册好了，得生产产品啊。什么，你说要去建工厂，请工人，买原料，装机器？说你naive还不信，做事呢要动脑子，要有互联网思维。
我们再来打开淘宝。
看到了吧，凝聚人类顶尖科技的蚕丝面膜只要一元钱一片，其实一元钱的水分已经很大了，我问过，量大的话我们能把每片成本压缩到两毛左右。朋友圈面膜卖198一盒，想想就开心，我们等着被钱砸死吧。

第三步，包装产品。
为了把两毛钱一片的面膜卖到200块，包装当然要高大上。
来，我们又一次打开淘宝。
50块的包装设计，也可以很好看。

第四步，宣传推广。
产品做出来了，没人知道可不行。找人做广告太贵怎么办？naive，我们有万能的淘宝啊。
花个三四百块，可以把软文发十来个网站，然后就可以截图去骗少女们啦。你看，这是XX网报道我们的面膜的文章，这下相信我们是一家全球知名蕴含顶级科技的公司了吧。赶紧加入我们一起卖面膜，一起走向人生巅峰吧。

第五步，晒。
一大群无知少女们代理了我们的产品，但相信我，她们卖不出去的，因为脑子聪明的人不会陪我们玩儿。所以我们要教她们怎么卖。
1.准备两个手机。
“我们的面膜怎么样？”“超赞的哦，用了皮肤水灵水灵的。”“那是的哈~我们的面膜是来自韩国的高科技产品呢。”“再给我来十盒。”
截图，发朋友圈。
2.使用前后效果对比。把满是青春痘的脸贴出来，再对比上花了几天PS出来的图片。看，效果就是这么好。过了不久PS功力出神入化，到时候面膜卖不出去了还能找个美工的活儿。哎呦，不错哦。
3.网上down一大堆名牌包包、手表、豪车。这妹子靠卖面膜赚了不少钱呢。

第六步，终极大招。
如何让代理们更全身心的投入到我们的事业中呢？我们可以设定这样的规则，购买一盒市场价值198元面膜的同时，用户将成为我们的代理商，我们给予凡是通过你购买的客户（假设A），属于你的一级用户，直接享有产品23%的返利；通过A购买的客户（假设B），属于你的二级用户，直接享有产品15%的返利；通过B购买的客户（假设C），属于你的三级用户，直接享有产品12%的返利。
嗯，像这样。

「我觉得我被命运选中了，我们一起开始我们的伟大事业吧。」

「。。。。。」

「又不说话是什么意思，默认答应了么。嘿，别走啊，我们还没商量好股份怎么分呢，喂，等等。。」

有没有来合伙赚钱的呀，私信我哦。